Цель

Максимально быстро обеспечить поток целевых звонков из интернета.

Особенности

Продукт сезонного спроса. Очень большая конкуренция. Сильная зависимость от погодных условий. Необходимость срочного внесения корректировок.

Инструменты

Яндекс.Директ, Медийно-контекстный баннер, поисковая оптимизация.

Наша работа
Начало: середина апреля 2011 года.

В связи со срочностью и необходимостью очень четко отфильтровать аудиторию пользователей переходящих на сайт, в качестве основного рекламного инструмента была выбрана контекстная реклама на Яндексе. Профессионально настроенная кампания приводила на сайт только тех людей, которые интересовались кондиционерами, имеющимися в ассортименте у нашего заказчика. Также были учтены все нюансы (например: не подошел запрос «установка кондиционеров», который на первый взгляд казался целевым. Поскольку пользователи, набирающие этот запрос, не интересовались приобретением кондиционера, ибо уже имели таковой и нуждались только в установке. На тот момент наш клиент не оказывал такой услуги).

Такой подход позволил нам в апреле и мае получать целевого посетителя на сайт по средней цене: $1,31 за клик. За это время нам удалось привлечь 4363 целевых посетителя на сайт.

Июнь 2011 года — большие изменения.

В связи с отсутствием жары спрос на кондиционеры сильно понизился. Все компании на рынке испытывали дефицит клиентов. Также образовались новые фирмы, что привело к существенному удорожанию средней стоимости клика в Яндекс.Директе до $4,61 (в дневное время).

Чтобы продолжать привлекать целевой трафик на сайт по относительно выгодным условиям, мы разработали специальный медийно-контекстный баннер «Для плохой погоды»
...и подменили его баннером «Для жары», когда вновь стало жарко....

Используя баннер, нам удалось привлечь целевых посетителей на сайт по средней стоимости ~$3.

При этом мы продолжали показывать контекстные объявления, однако рекламная кампания притерпела некоторые изменения, что позволило нам сократить среднюю цену клика до $2,66.

Таким образом за июнь, в сложных условиях нам удалось привлечь 2309 целевых посетителей на сайт.

Июль 2011 года — взгляд в будущее.

Судя по статистике, все кто хотел купить кондиционер в этом году — уже сделали это. Повторение ситуации лета 2010 года, конечно, могло бы повысить спрос, но мы, как нормальные люди, этого не желаем. Посещаемость сайта в июле сопоставима с июньской, но объем продаж продолжает сокращаться.

Поэтому, опираясь на успешные результаты трехмесячной рекламной кампании, мы предложили заказчику начать подготовку к будущему сезону через поисковую оптимизацию сайта и выход в топ поисковых систем. Наш клиент согласился.

О результатах работ по поисковой оптимизации для этого сайта мы с удовольствием проинформируем вас в следующем году.