Цель
развернуть с нуля активную рекламную кампанию сайта в интернете. Быстро наладить продажи через интернет.
Особенности
Продукт специфического спроса — теплицы. Высокая конкуренция на рынке, сезонность спроса. Продажи должны осуществляться в 10 разных регионах России, где компания имеет представительство.
Наша работа
Начало — октябрь 2010 года. Перед началом работ мы составили и утвердили с заказчиком подробный медиаплан рекламной кампании, в котором были прописаны все ежемесячные затраты до конца года и прогноз по числу посетителей, которые будут привлечены на сайт. Таким образом, еще до начала работ заказчик мог оценить прогнозируемую стоимость одного посетителя.
Инструменты
- — поисковая оптимизация сайта (для всех поисковых систем);
- — контекстная реклама Яндекс.Директ;
- — размещение статей на тематических порталах.
Поисковая оптимизация
Перед началом работ мы зарегистрировали сайт в Яндекс.Каталоге по тем регионам, где у компании есть представительство. Это позволило нам в процессе оптимизации улучшать позиции сайта во всех требуемых регионах. Поисковая оптимизация проводилась для всех поисковых систем.
Эффект
Через 3 месяца сайт закрепился на первых позициях в поисковой выдаче по самым популярным и коммерчески выгодным запросам. В следствие этого количество переходов с поисковых систем возросло в 4 раза и продолжает расти, что отчетливо видно на графике.
К началу сезона, из-за активности конкурентов, рост позиций замедлился, но нам удалось преодолеть эту проблему и достичь отличных показателей трафика с поисковых систем:
Контекстная реклама
Этот рекламный инструмент проявил себя лучше всего, он прекрасно подходит для организации интернет-продаж. Благодаря постоянному мониторингу эффективности каждого отдельно запроса и своевременных изменений в настройке рекламной кампании нам удалось добиться отличных результатов от Яндекс.Директа.
Эффект
- — за 2 месяца было привлечено более 5000 целевых посетителей;
- — средний CTR рекламной кампании составил 10,65%, что позволило получать клики по более низкой цене;
- — средняя глубина просмотра — 5 страниц на одного посетителя;
- — среднее время пребывания на сайте — около
4-х минут на одного посетителя.
Размещение статей
Для популяризации брэнда мы размещали статьи с полезными советами для потребителей на тематических порталах, где самое высокое значение целевой аудитории, а также на порталах смежных тематик, где процент целевой аудитории немного меньше. Благодаря тому, что в статьях отсутствовала ярко выраженная реклама и было много советов, действительно полезных потребителю, мы получили прекрасные показатели. На некоторых порталах наша статья даже попала в раздел «популярные статьи», что позволило бесплатно увеличить время анонса на главной странице и, соответственно, число прочтений.
Мы размещали две статьи различных тематик на четырех разных порталах, по одной статье в месяц.
Эффект
- — более 3000 прочтений (1800 на первую статью и 1200 на вторую статью). И это не финальная статистика: статьи не удалены с порталов и пользователи продолжают их читать;
- — 353 перехода на рекламируемый сайт после прочтения статьи;
- — средняя глубина просмотра — 4,6 страниц на одного посетителя;
- — среднее время пребывания на сайте — около 4 минут на одного посетителя.
Итог
За первые два месяца рекламной кампании нам удалось привлечь на сайт заказчика большой объем целевой аудитории. Заказчик уделял большое внимание своему сайту, и все это время контент и функционал постоянно улучшались. В комплексе это дало превосходные результаты.
Таким образом, после новогоднего перерыва наш заказчик подошел к новому дачному сезону абсолютно подготовленным для интернет-продаж.
Результаты
- — хорошие позиции в поисковых системах по популярным запросам;
- — отлаженная рекламная кампания в Яндекс.Директе;
- — положительный опыт интернет-PR.
